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“隱”于專注,“顯”于聲譽——關注前進中的隱形冠軍企業

作者:李文資訊來源:宣傳信息部點擊數:92更新時間:2020-01-16字體:[      ]
          在剛剛過去的市政協大會上,全國政協委員、廈門市政協常委、市工商聯(總商會)主席、恒興集團董事長柯希平,在大會上發言《落實三高企業發展大會精神 啟動隱形冠軍培育工程》,獲市委胡昌升書記、市政府莊稼漢市長等領導的批示,重視、肯定柯主席所提隱形冠軍培育工程,振奮人心。





柯主席大會發言:

 2018年我市高新技術企業1626家(其中科技“小巨人”領軍企業443家,“三高”企業500多家),全市規上高新技術產業工業產值4552.72億元,占全市規模以上工業產值71.2%;完成工業增加值1093.99億元,占全市規模以上工業增加值67.89%,累計增速9.3%。

 在“三高”企業中,有一類“隱形冠軍”,即隱形(生產中間工業品,默默無聞)+冠軍(細分領域行業龍頭)。與單項冠軍、“專精特新”小微企業、科技“小巨人”企業不同,它是擁有核心技術的國內外細分市場中的優勢企業。

 實施“隱形冠軍”企業培育工程的重要價值:一是 “隱形冠軍”企業技術密集,土地等資源要素占用少,可以有效提高“畝均產值”。二是“隱形冠軍”以創新驅動發展,有助于促進產業升級轉型,實現經濟高質量發展。三是通過扶持優勢企業走出廈門走向世界,有利于打造行業龍頭企業與單項冠軍,增強國際市場競爭力,帶動本地小微配套企業共同發展。

 2019年,我市發布了《關于實施高技術高成長高附加值企業倍增計劃的意見》,取得了企業家的高度認可。為進一步推動我市“三高”企業快速發展,在其中培育出國內外行業頭部及優勢企業,占領全球產業鏈、價值鏈的制高點,建議:

一、政府實施“隱形冠軍”企業專項培育工程,加大政策支持力度。

在落實現有“三高”企業優惠政策的基礎上,給予“隱形冠軍”企業特殊的扶持政策:

 1、啟動“隱形冠軍”專項培育工程:1)挖掘本地“隱形冠軍”企業:在原有“三高”企業的基礎上,明確界定“隱形冠軍”企業標準,將擁有核心自主知識產權、產品關鍵性能指標處于國內外同類產品的領先水平、市場占有率排在全球前10位、國內前5位或全省前3位、研發經費支出占銷售收入比重≥3%、新產品產值率≥40%、年營業額1億元以上、近三年年均銷售收入增長率高于10%、利稅率高于行業平均水平20%的企業納入培育范圍,寧少勿濫,擇優培育。(2)細分類型,分階段培育:將企業分為培育企業和種子企業,分階段培育,力爭每年培育出廈門“隱形冠軍”。(3)實施典型帶動,加大宣傳力度:樹立標桿,引領和帶動更多的企業走“專特優精”的“隱形冠軍”發展道路。

2、制定有關扶持政策:1)財稅政策:設立“隱形冠軍”培育工程財政專項資金、增值稅及個人所得稅返還等。(2)資金支持:政府與社會資本合作創設總規模20億元的“隱形冠軍”培育基金、“隱形冠軍”企業貸款擔保基金、優先發行企業債券等。(3)人才保障:以企業為主導制定“隱形冠軍”人才認定標準、加大相關高端人才的引才育才優惠政策的力度、設立“隱形冠軍”獵頭補貼、評選及獎勵“隱形冠軍”專業人才中介機構。(4)“一企一策”:針對單個“隱形冠軍”的特征制定“一攬子”政策,實現政策的按需定制。

二、助推“隱形冠軍”開拓市場,扶持其產品推廣使用。

1、國內市場開拓:1)加強政府采購引導拓寬“隱形冠軍”產品銷售渠道:將我市“隱形冠軍”產品納入政府集中采購目錄,在同等條件下優先購買;政府投資項目要及時將采購信息及技術指標要求發給有關配套企業;項目牽頭協調部門要向項目建設單位主動推介“隱形冠軍”產品;(2)推動國有企業主動采購“隱形冠軍”產品:加強政策引導,積極促進本地區企業間市場化協作配套,建立“隱形冠軍”企業家與國企負責人定期協調機制。

2、國際市場開拓:1)利用廈門98貿易洽談會的優勢,開設“隱形冠軍”企業專場論壇,廣邀全球該產業客戶、專家、嘉賓,創造溝通交流機會;(2)主動向“隱形冠軍”企業提供國際展會、企業論壇峰會、國際產學研合作交流等有關信息;(3)在涉及國際關稅、許可證、配額、技術和非技術性壁壘等方面提供及時的幫助;(4)設立“隱形冠軍”企業開拓國際市場專項資金,鼓勵廈門優勢企業走出國門,提升國際競爭優勢。

 三、針對“隱形冠軍”的特殊性,營造更加公平的環境。

 近年來廈門營商環境持續優化,已成為廈門經濟發展的重要支撐,而“隱形冠軍”企業及產品因其特殊性,如首創性、小規模、多為民營企業等,在市場競爭中容易遭遇不公平競爭,如無法提供過去的成功案例、初期產能有限、與國企競爭時受到不同對待等。建議制定針對性的措施,鼓勵為培育“隱形冠軍”提供更為寬松的環境。

新聞鏈接:

2020年1月14日上午,由市委組織部干部教育處和市招商辦主辦的“發展實體經濟、培育隱形冠軍”專題講座在廈門人民會堂主會場舉行。講座特邀《隱形冠軍》暢銷書作者、德國西蒙顧和管理咨詢公司中國區的合伙人楊一安博士主講,廈門市工商聯(總商會)邀請部分隱形冠軍企業家代表參會聆聽。



講座上,楊博士介紹了西蒙顧和與隱形冠軍、關注隱形冠軍的原因、隱形冠軍的成功之道、中國隱形冠軍企業的培育和成長、德國隱形冠軍企業在中國的發展展望以及吸引德國隱形冠軍落戶的最佳實踐等,通過全球各類隱形冠軍企業的案例,深入淺出地闡述了對隱形冠軍的獨到見解。

此外,楊博士也提到廈門市新經濟的招商方向,將重點放在發展壯大高端制造業和現代服務業,與隱形冠軍的定位需求相符。


Q:隱形冠軍是什么?

01

隱形冠軍定義:


(1)市場份額占全球市場前三或其所在大陸首位。
(2)年收入小于50億歐元。
(3)部位大眾所熟知。

02

隱形冠軍企業的一些共性:


(1)大多是“單一產品,單一市場”企業,是典型的“單項冠軍”
(2)在企業誕生初期就具備成為全球行業領先企業的愿景
(3)專注于自己的細分行業,同時堅定的實施全球化營銷戰略
(4)企業平均壽命66年,其中不乏百年長青的家族企業
(5)創新投入是一般企業的2倍,效率是大企業的5倍
(6)以客戶價值為導向經營企業,避免打無謂的價格戰

03

隱形冠軍為何成功?


(1)樹立富有野心的目標
(2)專注與深度
(3)全球營銷
(4)持續創新
(5)貼近客戶與直面競爭
(6)高績效文化


主題培訓對廈門市開展國際招商的建議要點


01

 江蘇太倉作為德國引進企業的聚集地對當地經濟發展起到了積極持續的促進作用,其成功因素除了靠近上海的地理優勢外,早期的政策和人才培育,主動服務于德國籍人才的生活配套以及服務細節等軟實力也是不可或缺的。近幾年來,太倉仍在積極拓展德國市場,目前招商的主要訴求策略是德系企業集群、成功入駐企業證言等可見,可感知的優勢。

02

德國企業目前也向高端制造、現代服務業業升級,在產業定位上和廈門有很好的契合點。

03

中國、美國和歐盟在未來一段時期內是全球經濟重要的增長極,全球化趨勢將促進企業對外投資和拓展中國市場雙向互補。

04

廈門應發揮自身優勢,開展國際招商,可以從12條千億級產業鏈出發尋找全球同產業鏈聚集國家地區拓展。

05

國際招商應了解目標國家和地區需求進行針對性宣傳,明確廈門的差異化定位。

06

專業招商第一、國別招商第二、園區招商第三,但三者互補,相輔相成。

07

針對德國招商科考慮和總部位于北京的德國工商總會對接,該機構了解德系企業需求,并可考慮拓展國內二次、三次投資引入廈門。

08

 招商人才要從高起點培養。

09

招商拓展不能靠渠道和代理,應該派駐自身招商隊伍,才能有效發揮招商效果。
 




 

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